来自 体育产业 2018-09-24 17:17 的文章

资本家族化 管理市场化的匹克运营模式

核心提示:家族核心成员掌管公司,可以让公司的所有人和管理人的利益长期保持之一,具有高度的事业心,且关注长期价值

根据招股说明书的公开信息来,若不计超额配股权,匹克体育上市后总股本达20.98亿股。许景南家族共持有匹克体育约61%的股权:其中许景南及其夫人分别持股约17.5%,许景南的两个儿子许志华和许志达分别持股约13%。

而对于“管理市场化”的进一步解读是:即使现任CEO许志华是许景南的次子,但从2003年进入公司之际,确是从北京分公司的一名普通销售人员开始做起,一步一步用业绩说话,做到总裁的职位。

许景南告诉记者,在此之前,匹克也曾尝试走职业经理人的道路,但并不成功。

但引入私募投资机构和公开上市之后,这个家族企业也需要学会淡化家族色彩,在财务投资人和公众投资者利益之间,寻找利益平衡。

扩张策略

匹克体育CEO许志华称,此次IPO融资所获15.5亿港币资金,将主要投向设计研发、人员引进、终端开拓、品牌推广、品牌跨越等层面进行全方位的升级。

这一系列的扩张设想中,包括可能收购海外一些中小型运动服饰或体育品牌,以此获得直接进入当地市场的机会,并通过中国的销售网络,将这些品牌和产品引入中国市场。

一手推动匹克借力NBA球星来推动品牌发展的许志华,认为匹克体育已经拥有了在国际产业市场上的运作经验,包括品牌策略和在国际市场的销售团队,已经具备进行国际品牌并购的基本条件。

在产品链上,许志华表示,匹克首要的目标是成为中国篮球装备第一品牌,然后再向其他的产品线扩展。

许志华还告诉记者,在2008年金融危机之后,匹克其实一直在大肆扩张。 “在裁员盛行之际,匹克大量引进国内和国际人才,强化生产管理和营销管理。”

据称,2006-2009年匹克体育连续三年销售额保持80%的增长。2009年上半年,公司毛利率较2008年增加了近6个百分点,达到38.1%。